Il metodo: prima i numeri, poi le campagne
Un e-commerce può vendere tanto, avere un buon ROAS e perdere soldi ogni mese senza saperlo. Per questo non partiamo dagli annunci: partiamo da quanto ti resta davvero, e ogni decisione si misura lì. È il Metodo Funnel Scientifico applicato all'e-commerce, reso misurabile da UNICO™.
- Google Partner dal 2017
- Oltre 20 anni di esperienza
- Il titolare segue ogni progetto
Credeva di guadagnare. Perdeva 5.000 € al mese
Un e-commerce multibrand di streetwear, circa 500.000 € di fatturato l'anno, campagne con un ROAS di 5. Sulla carta andava bene. Dopo il primo anno abbiamo fatto i conti insieme, mettendo dentro tutti i costi: il negozio rimetteva circa 5.000 € al mese.
Cosa non veniva contato
Il personale, i consulenti (noi compresi), le spedizioni rese gratuite, che da sole costavano circa 1.000 € al mese, e i resi. Costi veri, che nel ROAS non compaiono.
Cosa abbiamo cambiato
Abbiamo iniziato a tracciare tutti i costi. Poi una strategia che garantisse un margine adeguato su ogni prodotto, con il budget spostato sui brand e sui prodotti più redditizi e tolto dove non lo erano.
Il risultato
I prodotti sono rimasti gli stessi. Il ROAS è salito a 9–10, e soprattutto il negozio ha iniziato a guadagnare ogni mese: da 500 a 7.000 €, a seconda della stagione.
Il ROAS è quasi raddoppiato. Ma il numero che conta è l'altro
Prima: i conti fatti dopo il primo anno
- ROAS delle campagne
- 5
- Risultato mensile, al netto di tutti i costi
- −5.000 €
Dopo: con tutti i costi tracciati
- ROAS delle campagne
- 9–10
- Utile mensile, a seconda del mese
- +500 / +7.000 €
E-commerce multibrand di streetwear, circa 500.000 € di fatturato annuo. Numeri arrotondati, forniti dal cliente; il nome non viene pubblicato per riservatezza.
Cosa succede quando inizi a lavorare con noi
Gli stessi passi per ogni cliente, nello stesso ordine. Il titolare li segue tutti.
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Consulenza gratuita
30 minuti per capire il tuo e-commerce, i tuoi obiettivi e se possiamo davvero esserti utili.
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Analisi di sito e tracciamenti
Cerchiamo gli attriti che fanno perdere vendite (pagamenti che non funzionano, pulsanti non cliccabili, problemi da mobile) e verifichiamo che i dati arrivino corretti. Se non è tutto a posto, non si parte.
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Avvio delle campagne
Struttura, budget e priorità decisi sul margine di ogni prodotto, non sul fatturato.
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Report mensile
Ogni mese i risultati letti sull'utile, con cosa abbiamo fatto e perché.
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Call mensile
30 minuti, inclusi per tutti: prodotti e brand più venduti, confronto con l'anno prima, dove cresce e dove cala il fatturato, come vanno i canali e le anomalie da tenere d'occhio.
Quattro principi che applichiamo sempre
- Analisi dei dati reali: incrociamo vendite, costi e investimenti pubblicitari per misurare la marginalità di ogni prodotto e di ogni canale.
- Decisione sul margine: stabiliamo dove investire, quali prodotti sostenere, quali ridimensionare e quali canali attivare.
- Esecuzione sotto controllo: gestiamo in prima persona campagne, feed e tracciamenti. L'AI accelera il lavoro, le scelte restano nostre.
- Prova dei risultati: con UNICO™ misuri ogni settimana l'utile reale. Ti mostriamo l'aumento di cassa, non grafici di clic.
- Uno sguardo oltre le campagne: nella call mensile guardiamo anche i rischi del business, per esempio un solo brand che fa il 70% del fatturato.
- Il metodo, nero su bianco: è descritto nel libro Metodo Funnel Scientifico (si apre in una nuova scheda) di Paolo Gatti.
Risultati e recensioni
- budget pubblicitario gestito ogni anno
- 900.000 €
- fatturato annuo generato dalle nostre campagne
- 10,5 M€
- aziende seguite in oltre vent'anni
- oltre 60
Cosa dicono i nostri clienti
Le domande che ci fanno più spesso
Quanto costa iniziare?
La prima consulenza di 30 minuti è gratuita. Se decidiamo di lavorare insieme, ti presentiamo una proposta in base al tuo e-commerce e ai canali da gestire.
Cosa succede se il sito o i tracciamenti non sono a posto?
Prima di avviare le campagne li sistemiamo. Investire in pubblicità su un sito che perde vendite, o con dati che non arrivano corretti, significa sprecare budget e prendere decisioni sbagliate.
Ogni quanto ci sentiamo?
Ogni mese ricevi un report e hai una call di 30 minuti con il titolare, inclusa per tutti i clienti.
Perché un ROAS alto non basta?
Il ROAS non tiene conto di personale, consulenze, spedizioni, resi e costi fissi. Nel caso raccontato in questa pagina un ROAS di 5 conviveva con una perdita di circa 5.000 € al mese.
Che cos'è il Metodo Funnel Scientifico?
È il metodo di lavoro descritto da Paolo Gatti nel suo libro: decisioni prese sui dati reali di comportamento e di vendita, misurate e verificate, invece che sull'intuito.
Vuoi sapere quanto ti resta davvero?
Prenota la consulenza iniziale gratuita di 30 minuti: guardiamo insieme i tuoi numeri e ti diciamo se, e dove, c'è margine da recuperare.
Preferisci parlarne a voce? Chiama l'800964025 o scrivi a info@digitalunicorn.it.